Venda la colección de Mallorca lista para entrar a vivir a sus propios clientes
Aquí preparamos las viviendas: medidas, documentadas, fotografiadas, con los costes y los impuestos calculados para el país de su cliente. Usted vende una con su propio nombre y conserva a su cliente. O nos trae una vivienda y nosotros encontramos al comprador. En ambos casos repartimos los honorarios.
Los dos trabajos
Dos trabajos. La mitad de los honorarios cada uno.
Una parte tiene la vivienda: el mandato del propietario, la ficha, las visitas. La otra aporta el comprador. Cada una vale el 50 % de los honorarios, como ya funciona el mercado. Si hace las dos, los honorarios son suyos.
Usted tiene el mandato y responde de los datos. Hace las visitas, en persona o en directo por vídeo, y le cuenta al propietario lo que dicen del precio los compradores en el extranjero.
Un solo nombre responsable de la ficha.
50 % de los honorariosUsted aporta el comprador, de Mallorca o de donde vivan sus clientes, trabajando con una ficha que no ha tenido que preparar.
Su cliente sigue siendo su cliente.
50 % de los honorariosLos acuerdos se firman con Mallorca Homebase S.L., vivienda por vivienda. Cada agente cobra justo después del cierre, también cuando una vivienda se vende en participaciones. La plataforma, la ficha, el vídeo y los portales se pagan con la parte de Homebase, nunca con la suya. Sin exclusividad en ninguna dirección.
La idea
Haga la parte que mejor hace
Hoy cada agente hace todas las partes del trabajo en solitario. No es una crítica: así es como creció este mercado. Pero significa que se le paga lo mismo tanto si es excepcional entendiendo una casa como si es excepcional encontrando a la persona que la va a comprar.
Dos de cada tres viviendas aquí se venden a compradores españoles. Las de gama alta, no: en Andratx casi la mitad de las viviendas son de propietarios extranjeros. A ese comprador le asesora alguien de su propio país, en su propio idioma. Por eso esto solo funciona si los dos trabajos se hacen bien, y los hacen personas distintas.
Las viviendas
Todo sobre la vivienda, en un solo lugar
Cada vivienda tiene una sola ficha de la propiedad: las medidas y de dónde salen, la situación de la licencia, lo que cuesta realmente mantener la casa, la situación fiscal en el país de su cliente, fotografía, planos y vídeo. Se hace una vez, se mantiene al día y está disponible en su móvil, no es un PDF que tenga que rehacer antes de atreverse a enviarlo.
Envíela a un cliente en su propio idioma, con las cifras ya calculadas para donde vive. Tome el vídeo, la fotografía y los planos y publíquelos con su propia marca y su propio perfil, sin pedir permiso cada vez. Nosotros mantenemos los datos al día. Usted lleva la conversación con el cliente.
Lo que recibe
Un kit de medios con su nombre
Esta es la parte que frena a los buenos agentes a la hora de establecerse por su cuenta. Una agencia tiene un departamento para esto; usted tiene una tarde. Por eso lo producimos una vez por vivienda, y cada agente recibe su propia versión del mismo material: su perfil, sus datos de contacto, su marca. El vídeo termina con su tarjeta, no con la nuestra.
Abajo tiene la misma casa, dos veces. Los mismos datos, la misma fotografía, dos agentes. Ábralas una al lado de la otra.
Una página propiaSu perfil en globalhomebase.com con su foto, sus datos de contacto y las viviendas con las que trabaja. Envíe el enlace en lugar de una firma de correo.
La página de Morten →
El folleto, a su nombreFolleto completo por vivienda: fotografía, planos, las cifras. La misma URL, su código de agente, sus datos. En la moneda de su cliente si la necesita.
El nuestro →El de Morten, en dólares →
▶Un vídeo que termina con ustedVídeo vertical para sus propios canales, que cierra con su nombre, su firma y su número. Suyo para publicar sin pedir permiso cada vez.
El nuestro →El montaje de Morten →La parte que la mayoría de los agentes no puede ofrecer
Nunca está solo con la propiedad
Cada vivienda tiene aquí un agente principal que responde de los datos de la ficha. Contesta las preguntas que usted no puede contestar desde el extranjero, enseña la casa a su cliente en directo por vídeo antes de que nadie reserve un vuelo, recibe a los que vienen en persona y le cuenta al propietario lo que realmente dicen del precio los compradores de seis países. Usted asesora a su cliente. Nosotros estamos sobre el terreno.
Discreción
Viviendas que se pueden vender pero no anunciar
Algunos propietarios venderían, pero no quieren su casa en un portal. Hoy eso suele significar que la vivienda se queda parada. En la plataforma puede mantenerse solo como datos: sin anuncio, sin imágenes producidas, sin presencia pública, y cruzarse con compradores con nombre y apellidos uno a uno, con su consentimiento por escrito para cada uno.
Pública
Se muestra en nuestro sitio y en unos pocos canales escogidos, con fotografías, precio y zona. Nunca en todos los portales a la vez.
Discreta
El folleto completo, pero solo para compradores que hemos verificado. Inician sesión y aceptan la confidencialidad antes de ver la dirección, las fotografías o el precio. Nada se indexa, nada se reenvía.
Fuera de mercado
Ninguna página. Se mantiene como datos y se cruza con compradores con nombre y apellidos, precalificados, uno a uno, con su consentimiento por escrito para cada uno.
Ya está en marcha
Una agencia de Florida está vendiendo una casa en Mallorca
Casa Sunshine, en Port d’Andratx, se prepara aquí. Está a la venta en Estados Unidos, en dólares, bajo la marca de otro, vendida por una agencia que nunca ha pisado la isla.
Esa es la prueba. Una ficha de la propiedad solo vale algo si un agente serio está dispuesto a poner su propio nombre en ella. Norteamérica es donde la demanda crece más rápido ahora mismo, y Florida en particular tiene lazos profundos con España, así que empezamos por ahí.
El agente de ventasATR Luxury Homes, Miami
Ana Teresa Rodriguez, cuya agencia boutique de lujo en Miami asumió el papel de agente de ventas de una casa que ella no captó, ni midió, ni fotografió. Anunciada en dólares, en su propio sitio, en sus propios canales, bajo su propia marca.
Nunca tiene que explicar Mallorca. El agente principal aquí responde a cada pregunta sobre la casa.
Ver el anuncio →El responsable regionalMorten Aagaard
Dirige Global Homebase Norteamérica desde Miami. No compite con los agentes de allí: hace que la parte de Mallorca funcione para ellos: la divisa, el papeleo, la documentación que pedirá el abogado de un comprador estadounidense.
Una persona que conoce los dos mercados, para que nadie más tenga que aprender el otro.
La página de Morten →¿Quién es el siguiente? Alemania, Suecia, Dinamarca, los Países Bajos, Suiza, el Reino Unido: los compradores están allí y las viviendas están aquí. Si vende propiedades de gama alta en un mercado donde la gente sueña con Mallorca, deberíamos hablar. Empiece aquí →
La red de seguridad
En qué está protegido
Usted firma con Mallorca Homebase S.L. para cada vivienda, antes de enseñar nada. En él figura su parte de la operación, su 50 % y el periodo de protección del comprador fijado en el mandato de venta de esa vivienda.
Cada comprador se registra en Mallorca Homebase con fecha y hora. Un comprador de su propia cartera de clientes es su comprador. Un comprador que llega por los canales de Homebase es de Homebase. Usted enseña a su comprador las viviendas que encajan y dice abiertamente quién tiene el mandato.
Una vivienda está En venta hasta que un agente comunica una reserva. A partir de ahí aparece como Reservada, y seguimos recogiendo interés y ofertas de reserva hasta el cierre. Tras el cierre ante notario pasa a Vendida y sale de la web, o a una página de archivo si el propietario está de acuerdo. Las reservas y los cierres se comunican a Mallorca Homebase de inmediato.
Mallorca Homebase firma los contratos de compraventa y liquida a cada agente justo después del cierre, también cuando una vivienda se vende en participaciones. Nada se renegocia en la mesa.
Ninguna de las partes contacta con un propietario o un comprador presentado por la otra, durante la vigencia y durante los doce meses siguientes. Por escrito, con una penalización prevista.
Cada parte es propietaria de lo que produce. Cuando el material pasa de una parte a otra, el acuerdo de esa vivienda indica qué se aporta y lo que cuesta, antes de usarlo.
Siguiente paso
Únase
En ambos casos se empieza igual: un acuerdo breve para esa propiedad concreta, firmado por los dos antes de enseñar nada. Enviar una no crea ningún mandato, ninguna exclusividad y ninguna obligación.
Cuatro preguntas. Respondemos en 48 horas con los detalles, y nada queda comprometido hasta que usted lo diga.
Sus datos permanecen en la UE, nunca se venden ni se ceden, y puede pedirnos que los eliminemos en cualquier momento escribiendo a privacy@globalhomebase.com.
